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成功案例 > 良品鋪?zhàn)?| 10年100倍成長(zhǎng)+集和系統(tǒng)品牌突破之道

良品鋪?zhàn)?| 10年100倍成長(zhǎng)+集和系統(tǒng)品牌突破之道

企業(yè)：

良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰?/div>

品牌：

良品鋪?zhàn)?/div>

時(shí)間：

2024-06-29

行業(yè)：

食品

解決方案：

品牌咨詢(xún)

戰(zhàn)略品牌升級(jí)

成功目標(biāo)：

品牌戰(zhàn)略整合創(chuàng)新

項(xiàng)目周期：

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相關(guān)信息

客戶證言

品牌：良品鋪?zhàn)?/span>

行業(yè)：快消/食品

系統(tǒng)品牌導(dǎo)入期：2011年~2014年

品牌發(fā)展階段：成長(zhǎng)期

- 01 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 -

2011年導(dǎo)入系統(tǒng)品牌，10年時(shí)間從1億級(jí)規(guī)模高速成長(zhǎng)為100億級(jí)規(guī)模，并確立高端零食品類(lèi)冠軍。良品鋪?zhàn)佑?020年2月24日上交所主板上市，股票代碼：603719。2020年市值超290億。

良品鋪?zhàn)佑?020年2月24日上交所主板上市，股票代碼：603719。2020年市值290億。

- 成功者故事 -

成功在于專(zhuān)注十年內(nèi)不變的事情。人們常常高估了一年能做的事，而低估了十年所能做的事。

——亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯

2011年開(kāi)春，離中國(guó)高端零食領(lǐng)導(dǎo)者“良品鋪?zhàn)?rdquo;主板上市還有10年。來(lái)自武漢的創(chuàng)業(yè)家楊紅春先生，創(chuàng)立良品鋪?zhàn)悠放撇坏?年，從0到1的創(chuàng)業(yè)是一道生死坎，良品鋪?zhàn)觿倓偪缭搅藙?chuàng)業(yè)期。帶著“把全世界的零食搬到顧客家門(mén)口，是一件可以把小生意做成大事的事”的夢(mèng)想，楊紅春先生來(lái)到廣州，這個(gè)奔跑在消費(fèi)品牌前沿的城市，因?yàn)樗溃瑺I(yíng)業(yè)額過(guò)億的良品鋪?zhàn)樱磳⑦M(jìn)入品牌高速成長(zhǎng)期，急需一次系統(tǒng)品牌升級(jí)，建立可推動(dòng)品牌裂變的標(biāo)準(zhǔn)。作為原上市企業(yè)高管，他知道中小企業(yè)成長(zhǎng)除了扎實(shí)的奮斗外，還需要思考的勤奮，需要正確的系統(tǒng)創(chuàng)造可疊加的成功。

面對(duì)品牌成長(zhǎng)期組織與收入雙增長(zhǎng)的需要，楊總來(lái)到廣州的目的就是要系統(tǒng)的建立品牌標(biāo)準(zhǔn)，他通過(guò)行業(yè)朋友推薦，找到了集和品牌創(chuàng)始人、系統(tǒng)品牌思考者龔凱先生，兩人的見(jiàn)面是一次思想的共鳴。同為品牌追隨者，一位是品牌實(shí)業(yè)家，一位是品牌思想者，兩位創(chuàng)始人對(duì)未來(lái)都很篤定，篤定品牌是長(zhǎng)期事業(yè)，品牌是在正確的戰(zhàn)略指引下鍥而不舍的時(shí)間禮物。

一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，就如同建造一個(gè)殿堂，要打好地基，立好框架，才好進(jìn)行裝修。在堅(jiān)實(shí)的企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀的承載下，在品牌地基，系統(tǒng)的品牌架構(gòu)的支撐下，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)工作有了長(zhǎng)期的保障。

一個(gè)品牌初學(xué)者關(guān)注的是多變的炫耀外殼，而一個(gè)簡(jiǎn)潔的品牌信徒，看重的是深厚的地基和穩(wěn)健的框架。所有成功都是對(duì)過(guò)去的回望，回望2011年的思想碰撞，我們似乎可以看到今天的必然。

品牌建設(shè)就如同一艘企業(yè)航母平臺(tái)，而營(yíng)銷(xiāo)是這個(gè)平臺(tái)上極具攻擊力的飛行武器，所有的飛機(jī)進(jìn)攻最終都要回到母體平臺(tái)，整體系統(tǒng)的思維才可能獲得更持久的市場(chǎng)掌控力。在這一刻良品鋪?zhàn)娱_(kāi)始打造品牌航母，以此加速資本的杠桿效應(yīng)，和承載更多的營(yíng)銷(xiāo)飛行武器。

隨后所發(fā)生的，成為了這次深度會(huì)面后的展現(xiàn)。良品鋪?zhàn)优c集和在廣州簽訂了系統(tǒng)品牌服務(wù)協(xié)議，這對(duì)良品鋪?zhàn)雍图蛠?lái)說(shuō)都是重要時(shí)刻，十年后的今天，我們見(jiàn)證了兩家社會(huì)企業(yè)、上市企業(yè)的崛起。

集和創(chuàng)始人龔凱先生與良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人楊紅春進(jìn)行系統(tǒng)品牌研究

如同一個(gè)人的成長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)也面臨著不同的生命周期，在不同的周期有著不同的生存問(wèn)題要解決。品牌如人，我們的成就都來(lái)自一個(gè)杰出的夢(mèng)想，它回答了“我擅長(zhǎng)什么？”“我的天賦能為這個(gè)世界創(chuàng)造什么？”。這個(gè)夢(mèng)想就像一個(gè)胚胎，在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，通過(guò)連接合適的人，用合適的方法，堅(jiān)韌的行動(dòng)，跨越一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，品牌被醞釀了出來(lái)。

2011年“觸電”擁抱互聯(lián)網(wǎng)前夕，良品鋪?zhàn)优c集和系統(tǒng)品牌團(tuán)隊(duì)的合作，奠定了良品鋪?zhàn)幼顖?jiān)實(shí)的系統(tǒng)品牌結(jié)構(gòu)：“零食王國(guó)”的夢(mèng)想，“全球華人零食連鎖”的品類(lèi)定位，“讓嘴巴去旅行”的價(jià)值主張，切合新生代、新消費(fèi)人群的品牌識(shí)別系統(tǒng)、超級(jí)IP打造，領(lǐng)先時(shí)代的開(kāi)放式零售專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)，整體的品牌系統(tǒng)提升，超越了競(jìng)爭(zhēng)。10年時(shí)間，良品鋪?zhàn)訌奈錆h走向全國(guó)，成為了零食連鎖行業(yè)佼佼者。現(xiàn)今的良品鋪?zhàn)右衍Q身年銷(xiāo)售額過(guò)2萬(wàn)億的休閑食品市場(chǎng)集團(tuán)軍之領(lǐng)導(dǎo)地位。

如今的良品鋪?zhàn)右呀?jīng)成功跨入品類(lèi)標(biāo)桿、成熟企業(yè)行列，今天的集和也已經(jīng)成為中國(guó)品牌500強(qiáng)，大型品牌客戶的一站式系統(tǒng)品牌管理及咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新和管理著企業(yè)最重要的資產(chǎn)——品牌。

- 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 -

1-創(chuàng)造并聚焦品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與眾不同
2-打磨品牌核心價(jià)值，構(gòu)建品牌護(hù)城河

3-規(guī)劃場(chǎng)景體驗(yàn)策略，打造超凡銷(xiāo)售力

- 03 服務(wù)流程 -

- 04 服務(wù)成果 -

(1) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略梳理1

品牌定義

為什么創(chuàng)立品牌？

把全世界的零食搬到顧客家門(mén)口,是一件可以把小生意做成大事的事。

— —摘錄自良品鋪?zhàn)庸倬W(wǎng)

2004年，何伯權(quán)先生（原樂(lè)百氏前董事長(zhǎng)）曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——“把全世界的零食搬到顧客家門(mén)口，是一件可以把小生意做成大事的事”，楊紅春當(dāng)時(shí)便記住了這句話。

2005年，楊紅春從科龍電器離開(kāi)后，就加入了久久丫，向顧青和梁新科學(xué)習(xí)作為職業(yè)經(jīng)理人如何向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。用了將近一年的時(shí)間，與大學(xué)同學(xué)張國(guó)強(qiáng)一道，拜訪了100多家，走遍了武漢的大街小巷，編寫(xiě)了三版商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中存在“兩個(gè)基礎(chǔ)，一對(duì)矛盾”的客觀機(jī)遇：一是消費(fèi)者需求升級(jí)的基礎(chǔ)，顧客需要更有品質(zhì)更能享受生活的零食；二是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，在全國(guó)各地富有特色的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模；一對(duì)矛盾是消費(fèi)者不斷升級(jí)、追求品質(zhì)的需求和以大賣(mài)場(chǎng)為主導(dǎo)的全而泛，不具專(zhuān)業(yè)化品質(zhì)的提供模式之間的矛盾；這兩個(gè)基礎(chǔ)和一對(duì)矛盾是良品鋪?zhàn)幼鳛樾蓍e食品細(xì)分品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化、零售連鎖品牌化經(jīng)營(yíng)的土壤。

2006年，準(zhǔn)備了60多種產(chǎn)品，良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)始人們于8月28日，在武漢廣場(chǎng)對(duì)面開(kāi)了第一家門(mén)店。